Nous sommes à la recherche de nouveaux talents

À propos de Osmozis

Avec plus de 20 ans d’expertise, Osmozis, société du groupe Passman, est le spécialiste des réseaux WiFi intelligents et des solutions connectées pour tous les environnements touristiques et professionnels.

Nous accompagnons la transformation digitale des sites à forte fréquentation à travers une offre complète : WiFi outdoor & indoor, IPTV, fibre interne, VoIP, affichage dynamique, vidéoprotection, energy management, kiosques libre-service…

Dans le cadre de notre expansion en Italie, nous renforçons notre équipe commerciale avec un Responsable Commercial dédié à la zone Nord.

🎯 Le Poste : Chasseur & Structuration Nord Italie

Rattaché(e) à la Direction Commerciale en France, et en lien avec le commercial en poste sur le Sud, vous avez pour mission de développer et structurer la zone Nord de manière stratégique.

Vous combinez :

• Prospection et conquête : créer et piloter un pipe actif, générer de nouveaux clients
• Structuration et fidélisation : développer et sécuriser les grands comptes, installer durablement la marque

Vous êtes un Business Développer hybride, capable d’allier performance court terme et développement long terme.

🧭 Vos responsabilités

Prospection et développement

• Identifier et qualifier les prospects par segment et par région
• Mettre en place et exécuter votre plan d’action commercial
• Prospecter activement via téléphone, terrain, salons et networking
• Négocier et conclure les ventes
• Suivre vos KPIs et dépasser vos objectifs mensuels

Structuration & fidélisation

• Développer le portefeuille existant et sécuriser les clients grands comptes
• Suivi complet des projets de la signature à l’installation
• Collaborer étroitement avec marketing, technique et équipes opérationnelles
• Reporting hebdomadaire et analyse des performances
• Détecter les opportunités d’upsell et cross-sell

Marchés adressés (multisegments)

• Hôtellerie de plein air (campings, PRL)
• Hôtellerie traditionnelle et résidences de vacances / étudiantes
• Collectivités, mairies et sites institutionnels
• Parcs de loisirs, stades et équipements sportifs
• Sites événementiels et festivals
• Retail et commerces

👤 Profil recherché

• Italien et Français courants
• Minimum 4 ans d’expérience commerciale B2B en Italie (télécom, IT, services techniques ou digitaux)
• Expérience confirmée en prospection et structuration de portefeuille
• Appétence pour les environnements techniques (réseaux, fibre, VoIP)
• Autonomie, organisation et culture du résultat
• Capacité à travailler en équipe et à coordonner avec un commercial déjà en poste

💼 Conditions

• CDI – Temps plein (40h)
• Démarrage : dès que possible
• Fixe : 2 320,13 € brut mensuel + variable déplafonné
• Véhicule de fonction
• Primes annuelles, séminaires & teambuilding

🔥 Pourquoi rejoindre Osmozis ?

• Poste stratégique dans une phase de structuration et d’accélération
• Marché Nord Italie à fort potentiel
• Variable non plafonné pour récompenser la performance
• Groupe solide et en croissance européenne
• Environnement dynamique, entrepreneurial et autonome

📩 Envoyez votre CV à : rh@osmozis.com

Présentation de l’entreprise

Leader du marché de l’Hôtellerie de Plein Air (HPA) depuis plus de 20 ans, Osmozis, société du groupe Passman, conçoit et déploie des solutions connectées performantes pour moderniser et sécuriser les sites à forte fréquentation.

Nos solutions innovantes connectent visiteurs, clients et équipes sur un réseau unique, sécurisé et durable. Nous accompagnons la transformation digitale des sites touristiques et professionnels à travers une gamme complète : Wifi Network, IPTV, Kiosques libre-service, Vidéosurveillance, Energy Management Solution, Systèmes d’alertes sonores, Téléphonie VOIP, Fibre interne…

Forts de notre expertise historique, nous accélérons aujourd’hui notre développement sur l’ensemble du marché de l’outdoor : Sites touristiques, Parcs de Loisirs, Évènementiels, Collectivités, Stades, Ports, Festivals, etc.

Dans le cadre de notre développement logiciel, nous créons un poste de :

Responsable Commercial PMS

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous pilotez le développement national de nos solutions PMS sur votre secteur.

Vous intervenez dans une logique de conquête et de développement d’un portefeuille clients à fort potentiel.

Objectif : Développer significativement le chiffre d’affaires logiciel et renforcer la pénétration de nos solutions PMS sur nos marchés cibles.

VOS MISSIONS

Développement & conquête

• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités
• Réaliser les démonstrations produits (distanciel / présentiel)
• Élaborer les propositions commerciales
• Négocier et conclure les ventes
• Développer le cross-sell au sein du portefeuille existant

Pilotage des projets

• Assurer la coordination entre le client et les équipes internes
• Suivre les déploiements jusqu’à la mise en production
• Garantir la satisfaction client et la rétention

Performance commerciale

• Assurer un reporting structuré via le CRM
• Participer aux salons professionnels
• Remonter les besoins marché et axes d’amélioration produit

Vos marchés

• Campings & Hôtellerie de plein air
• Résidences de vacances
• Résidences étudiantes & seniors
• Centres de loisirs
• Sites touristiques

Les solutions commercialisées

• OsmoGestion : PMS complet (réservations, facturation, reporting, pilotage d’exploitation)
• OsmoVentes : solution de gestion de points de vente
• OsmoPay : solution RFID de dématérialisation des paiements

Profil recherché

Vous disposez :

• D’une expérience en vente BtoB de logiciels (idéalement PMS) ET/OU d’une expérience en front et back office dans le secteur hôtelier avec utilisation d’un PMS

• La maîtrise des outils bureautiques et CRM est indispensable.
• Une résidence à proximité de Montpellier est requise.

Vous êtes :

• Orienté(e) résultats et closing
• Structuré(e) dans votre organisation
• À l’aise en démonstration produit
• Capable d’évoluer dans un environnement technique
• Doté(e) d’un fort sens client

Conditions :

• CDI – Temps plein
• Statut : Technicien
• Horaire hebdomadaire : 37,50 heures
• Rémunération mensuelle brute : 2200€ + variables déplafonnées
• Prise de poste : immédiate
• Équipements fournis : ordinateur & téléphone
• Lieu d’affectation : Montpellier (Clapiers – 34)

Pourquoi rejoindre Osmozis ?

• Titres Restaurants, Carte Cadeau, Primes annuelles
• Télétravail 2j/ semaine
• Évènements et séminaires
• Poste stratégique dans l’expansion d’Osmozis et du groupe Passman.
• Autonomie, responsabilités et environnement agile.

📩 Candidature : rh@osmozis.com