Présentation de l’entreprise

Leader du marché de l’Hôtellerie de Plein Air (HPA) depuis plus de 20 ans, Osmozis, société du groupe Passman, conçoit et déploie des solutions connectées performantes pour moderniser et sécuriser les sites à forte fréquentation.

Nos solutions innovantes connectent visiteurs, clients et équipes sur un réseau unique, sécurisé et durable. Nous accompagnons la transformation digitale des sites touristiques et professionnels à travers une gamme complète :

Wifi Network, IPTV, Kiosques libre-service, Vidéosurveillance, Energy Management Solution, Systèmes d’alertes sonores, Téléphonie VOIP, Fibre interne…

Forts de notre expertise historique, nous accélérons aujourd’hui notre développement sur l’ensemble du marché de l’outdoor : Sites touristiques, Parcs de Loisirs, Évènementiels, Collectivités, Stades, Ports, Festivals, etc.

Pour accompagner cette dynamique de croissance, nous recrutons un(e)

Commercial(e) Grand Compte orienté(e) conquête et développement.

Poste :

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous devenez l’un des moteurs de notre conquête Grands Comptes sur des secteurs en forte évolution :

• Retail et festivals
• Stades & enceintes sportives
• Parcs de Loisirs & Parc animaliers

Descriptif des missions :

• Développer et fidéliser un portefeuille Grands Comptes à fort potentiel
• Identifier, qualifier et gagner des projets structurants
• Construire des offres sur mesure (Wifi Network, IPTV, Solutions de sécurité, Alertes sonores, etc.)
• Mener des négociations de haut niveau et conclure des contrats complexes
• Travailler main dans la main avec les équipes techniques, marketing et avant-vente
• Piloter votre activité (forecast, reporting, veille marché)
• Être force de proposition dans la stratégie commerciale et l’évolution de l’offre

Compétences et qualités requises

Nous recherchons un(e) Commercial(e) Grand Compte confirmé(e), capable de porter des cycles longs et stratégiques :

• Minimum 5 ans d’expérience en IT/Solutions technologiques B2B
• Aisance dans la conduite de deals complexes et multi-interlocuteurs
• Excellente négociation et sens client naturel
• Maîtrise des environnements réseaux (fibre, VoIP, télécoms) = réel plus
• Forte autonomie, sens du résultat, esprit analytique
• Goût pour l’innovation, l’impact et les environnements en croissance
• La connaissance des univers Parcs de Loisirs, Retail, Sites Touristiques ou équipements recevant du public est un vrai plus.

Les conditions proposées

• Date de début : 1^er trimestre 2026
• Type de contrat : CDI
• Statut : Cadre FJ
• Déplacement : National ponctuel
• Avantages supplémentaires : Véhicule de fonction
• Rémunération : 47k + Variable non plafonnée
• Lieu d’affectation : Montpellier (Clapiers – 34)

Pourquoi nous rejoindre :

• Titres Restaurants, Carte Cadeau, Primes annuelles
• Télétravail 2j / semaine
• Évènements et séminaires
• Teambuilding trimestrielles, environnement dynamique à Clapiers

Envie de rejoindre un leader qui développe son influence sur tout le marché outdoor ?

Envoyer votre CV + lettre de motivation à : rh.osmozis@passman.fr

Objet : « Candidature – Commercial(e) Grand Compte »

Présentation de l’entreprise

Avec plus de 20 ans d’expertise, Osmozis, société du groupe Passman, est le référent des réseaux WiFi intelligents et des services connectés pour tous les environnements outdoor : hôtellerie de plein air, collectivités, stades, parcs de loisirs, commerces, etc.

Nos solutions innovantes connectent visiteurs, clients et équipes sur un réseau unique, sécurisé et durable. Nous accompagnons la transformation digitale des sites touristiques et professionnels à travers une gamme complète :

Wifi Network, IPTV, Kiosques libre-service, Vidéosurveillance, Energy Management, Systèmes d’alertes sonores, Téléphonie VOIP, Fibre interne…

Dans un contexte de forte croissance et pour soutenir le développement de nos marchés, nous renforçons notre équipe commerciale.

Le Poste : Un rôle clé dans notre expansion

Responsable Commercial Secteur Sédentaire H/F

Poste :

Rattaché(e) à la Direction Commerciale basé à Montpellier (Clapiers), vous jouez un rôle stratégique dans la conquête de nouveaux clients et la montée en puissance du portefeuille existant.

Votre mission : Développer les ventes, structurer votre secteur, créer de la valeur et devenir l’interlocuteur privilégié de vos clients.

1/ Développer le portefeuille HPA à distance

• Appels sortants ciblés : directeurs de campings
• Détection d’opportunités (renouvellement, upgrades, cross-sell)
• Construction d’un pipe solide via la qualification et la maturité des besoins
• Conclusion d’affaires à distance grâce à une approche conseil orientée ROI

2/ Générer des leads & ouvrir de nouveaux territoires

• Prospection proactive de nouveaux marchés Outdoor
• Cartographie des zones prioritaires et qualification avancée des prospects
• Prise de RDV qualifiés pour les commerciaux terrais ou grands comptes
• Contribution au développement des nouveaux secteurs (sites extérieurs accueillant du public, collectivités, parcs de loisirs, parc à thèmes, etc.)

Vos missions au quotidien :

• Identifier, qualifier et engager les décideurs à distance.
• Créer un flux régulier de leads qualifiés pour les équipes commerciales.
• Construire un plan d’action téléphonique et digital structuré.
• Réaliser des démonstrations simples et valoriser nos solutions.
• Préparer les offres et propositions commerciales.
• Suivre votre pipe, piloter vos KPIs et dépasser vos objectifs mensuels.
• Travailler en lien étroit avec marketing, technique et équipes terrain.
• Assurer un haut niveau de satisfaction et fidélisation des clients suivis.

Votre terrain de jeu (clients & prospects)

• Campings / HPA (cœur de cible)
• PRL
• Collectivités & Mairies
• Parcs de Loisirs, stades et commerces

Compétences et qualités requises :

• 2 ans d’expérience en vente à distance, téléprospection ou télécoms.
• Aisance téléphonique, goût pour le challenge et la conquête.
• Capacité à créer la relation à distance et à comprendre les besoins.
• Organisation, autonomie, sens du résultat.
• Appétence pour les environnements techniques (réseaux, fibre, VoIP).

Les conditions proposées :

• Date de début : au plus tôt
• Type : CDI à temps plein
• Horaire : 162,50h mensuel (37,5h hebdomadaire)
• Rémunération mensuelle : 2 200€ brute + variables

Pourquoi nous rejoindre :

• Poste clé dans l’expansion d’Osmozis & du groupe Passman
• Une variable non plafonnée
• Titres Restaurants, Carte Cadeau, Primes annuelles
• Télétravail 2j/semaine
• Évènements et séminaires
• Teambuilding trimestrielles, environnement dynamique à Clapiers

Prêt à faire grandir un leader du digital Outdoor ?

Envoyer votre CV + lettre de motivation à : rh.osmozis@passman.fr

Objet : « Candidature – Commercial Secteur – Vente à Distance »